稻盛和夫：退一步想，进一步做，才是大智慧

3

双方领导人要面对面把话讲清楚

企业合并的目的是一起变得更强大。在竞争激烈的社会中，使公司不被淘汰，使利润更大化，令公司持续发展下去。所以，现在开始还不晚，首先，超市方的社长要和药房方的会长面对面把话说清楚。

“会长，我们以对等的精神合在一起，是为了把这家公司发展得更加出色。我、您，还有您的家人都是大股东，如果这家公司有大发展，上市以后股票价格不断上涨，这也是您一家人所期望的吧。”

“像现在这样，组织无法形成一体化，连理念也不一样，公司不久就会岌岌可危，结果反而不妙，倒不如以前各自独立经营。如果这样，反倒闹不清楚，我们到底是为了什么才合并的。”

“我们公司吸收您的公司，绝对不是欺负或者亏待您公司的员工。我们会公平待人，以这种意义的对等精神，公平地处理所有事情。”

应该这样跟对方谈。

“我自己没有一丁点儿傲慢自大、藐视会长、看轻您公司员工的意思。我可以对天发誓。这才是对等精神。所谓对等精神，包含有珍惜、重视的意思，不是完全对等地处理事物，对等地安排组织。”

“为了把公司经营得更加出色，向着高收益的方向发展，无论如何也要让组织运作顺畅，实现一体化。请您务必理解这一点。”

现在还来得及，公司的社长应该使出浑身解数说服会长，“我并不是认为自己了不起，也不打算指使您做事”，社长应该一边讲道理，一边推心置腹、坦诚相向，与对方交谈。

如果对方会长还是不肯点头，那么只能取消合并，分道扬镳。纵使分手、离婚都无所谓——要下定决心，推心置腹地与会长交谈。这样的沟通非常有必要，而且越早越好。

4

明确好合并后的形态再合并

虽然讲对等精神，但必须明确好合并后的具体事项，写好所有剧本。本来应该把合并后的事情全部提前决定好，在公布的时候才谈“对等精神”，然而，您公司仅仅定好要以对等精神合并，但合并后该怎么办，完全没有任何讨论。

这个事例，不仅仅告诉了我们中小企业，也包括大企业：以“对等精神”合并的企业，“对等精神”并不是问题，只是，如果在合并时没有确定好哪一方作为留存企业、以这家公司为中心，如何实现企业的融合；从人事到销售，对每一个组织都要有具体的规划，否则，情况将会很糟糕。

也许一些企业家会觉得这些事情和我们中小企业没什么关系，其实不然。在如今这个时代，中小企业也不应单打独斗，就连不同行业也可以通过合并积蓄力量。两根箭比一根箭更结实，三根箭捆起来，比两根箭更难折断。今后，要在国际竞争中生存下来，合并是无论如何也无法回避的问题。

而且，合并要找有活力的公司。正因为合并双方都是坚持己见、有活力的公司，所以才必须明确方式方法，该退一步的人退一步，该进一步的人进一步。“在合并时，以这样的体制、这样的心态前进”，稻盛和夫认为，合并必须做好这样的决议。